网上开店，大学生掘到“第一桶金”
你能想像，在校大学生在淘宝网上开店，自己当老板月收入5000元吗？十堰职业技术学院大三学生蔡禄，凭着扎实的专业素养和吃苦耐劳的精神，在网上经营着一家店铺，成为学校里小有名气的“创业明星”——
■文/图 记者 陶亿
大一时开起网上小店
蔡禄是十堰职业技术学院经济贸易系电子商务2008级学生(如图），带着眼镜的他斯斯文文，性格内向，在常人看来，他很普通，但在同学眼里，蔡禄却是“骨灰级”的网店卖家，他的买家不仅来自全国各地，身边不少同学也经常到他的网店买东西。
入学后不久，蔡禄所在的经贸系开设了《淘宝网上开店》的校本课程，于是，同学中兴起了一股网上开店的热潮，蔡禄也尝试性地为自己的网店予以注册。“开始大家积极性很高，但干这个确实很辛苦，真正坚持下来的不多，而蔡禄是最成功的一个。”十堰职业技术学院经济贸易系电子商务专业教师熊学发告诉记者。
“爱美时尚女装”——蔡禄为自己的网上小店取了个简单好记的名字，他的网店与两家大型服装企业有着紧密合作，主要代售价位30元至200元之间的女装，包括外套、裤子、鞋子等。“我现在是一个中间商的角色，就是从厂家了解到信息后，把商品的照片、款式、价格等相关资料挂到我的网店里展示，买家订货后，由厂家直接发货，我不需要中间垫资，成交后从厂家提取一定的回扣。由于我的商品一般是中低价位，所以买家大多是年轻的女孩。”蔡禄介绍。
网上店铺月交易额过万元
说到自己开网店的经历和经营状况，蔡禄如数家珍，他坦诚地说：“我是2008年秋季入学的，那年12月15日就注册了网店，但直到2009年10月1日才正式开张，中间近一年的时间里，我一直在上网查看相关资料。功夫不负有心人，网店开业不久就有了第一笔生意。”“我清楚地记得，第一笔交易的买家是云南曲靖的一位女孩，售价76元的一条女式短靴裤让我赚了30元。买家对商品非常满意，没有联系我就直接下单了，当时兴奋极了，这笔交易的成功对我来说具有特别重要的意义。”
截至2010年9月1日，蔡禄网店的累计交易额已经达到1.8万元。随着信誉度不断提升，交易量也出现“井喷”，仅2010年9月，他的店铺交易额就接近2万元，超过了前11个月的总和。记者帮蔡禄算了一笔账，如今他的铺子每月至少有1万多元的交易额，按照40%左右的利润来算，月纯收入可达四、五千元。
自己埋单不让顾客吃亏
说到自己的淘宝网店，蔡禄几次提到了“诚信”两个字，他对记者说：“网上对网店卖家有一套诚信度评价体系，目前我在淘宝网站是“三钻”级别的卖家了，在网上已经销售了1166件商品，看到这个数字每天都在翻新，心里特别有成就感，这是对我经营的最大肯定。”
据了解，根据淘宝网的相关规定，买家网上付费后，卖家必须在24小时内发货，否则将影响卖家的诚信度。每次买家订货后，不论多晚，蔡禄总是联系厂家，催促厂家发货，因此，卖家很少在网上对他的店铺发表不好的评价。
经营中也有不少“小插曲”，但蔡禄总是以顾客利益为重。有一次，北京的一位买家在蔡禄店里买了一条裙子，收到货时发现型号小了，买家要求退货。按照淘宝网的规定，除了质量问题，型号、款式等方面不合适是不能退的，但为了网店的信誉，蔡禄还是答应退货。他说：“至今这条裙子还在我的抽屉里放着，这也算是一次积累经验的过程吧——买家下单前，一定要反复提醒他们选好型号和款式。不管怎么样，尽量不能让顾客吃亏。”
为经营网店记下厚厚两本笔记
蔡禄说，正是有了老师的支持和自己坚持不懈的努力，他的网店如今才有了小小的业绩。得知有学生网上开店，学校领导和老师经常看望蔡禄，给他打气，指导老师熊学发还把自己的办公桌让给他，让电脑24小时通电，保证随时可以进行网上交易。
采访中，蔡禄向记者展示了自己成功的“秘笈“——两本看似普通的笔记本。翻开笔记本，除了《如何打造淘宝专业店铺》、《淘宝店铺营销促销计划》等相关文章外，还密密麻麻地记录了开店以来点点滴滴的细节。原来，每次在网上看到好东西，或者有什么心得，蔡禄都会认真记下来。“其实最开始网店难有买家光顾，我就经常到网上一些社区和论坛里转悠，看到好的帖子和视频就下载下来，存在自己电脑上慢慢看，一边看一边记笔记，看得多了，慢慢就有经验了。”蔡禄告诉记者：“正是借鉴了网上一些卖家写的‘秘笈’，我非常注意网上营销，一般通过个人博客和网上跟帖来推广我的网店，每到节假日，还在网上发一些促销广告，就是想让更多的人记住我的小店，换来更多的交易量。”
今年6月，蔡禄就毕业了，对于未来的打算，他表示，目前已经有浙江、广东等地的几家企业发出邀请，愿意聘用他从事网络销售工作，而他的想法是开一家更大的网店，毕业后把网上创业路走得更宽更广。
《十堰日报》2011年1月11日第8版报道
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